如果给您股份……，某互联网创业公司寻求合伙人【月诚故事】

July 29, 2020

标题： 《如果给您股份……，某互联网创业公司寻求合伙人【月诚故事】》

互联网行业总是充满了各种机遇，大部分人只顾着低头找工作，却没发现其实还有很多正处在初创阶段的互联网创业公司极度缺人。

沙漠极虎(北京)科技有限公司就是这样一家公司。根据企查查查询结果显示，这家成立于 2017 年 1 月 13 日的北京互联网公司，最初的注册资本只有 100 万元。去年 12 月 6 日，公司注册资本猛增至 2000 万元，同时法人代表和董事会发生变更，原有团队梁挺和李连杰退出，新增卢占永和赵玉军。

沙漠极虎的产品「好约课」和电商巨头 Shopify 的独立网店产品有些相似。只不过 Shopify 网店是用来帮助商家线上销售实体商品的，而「好约课」网店是用来帮助教育机构或老师个人在网上销售课程的。

换个角度，假如你是一名英语老师，注册有自己的微信公众号，那么学生就能在你的微信公众号里，通过好约课系统在线预约课程。好约课官方还专门制作了一个简短的讲解视频介绍产品，方便用户从整体上对产品有个大概了解。

然而好约课三年多的发展并不顺利。今年三月份疫情期间，好约课又把会员数 20 人以下的入门套餐费用降低至永久免费，结果还是没被多少人关注。

昨天中午，一位用户名为 LTLT23 网友在程序员社区 V2EX 的帖子《搭建一套约课 saas 系统，却很难挣到钱，2B 创业者为何这么难？》登上社区热搜。根据用户名猜测，LTLT23 可能是原创始人梁挺。

LTLT23 说，从 2017 年产品上线至今已经 3 年多，他从兼职变成全职搭建出来好约课产品，目前的商户注册量已经超过两千，然而付费率却很低。目前的团队状况是两个人全职，能够第一时间满足客户提交的新需求，产品灵活性很高，而且价格在市场同类产品当中具有优势。劣势在于两人都是工科男，不擅长销售，也没有专业的销售和客服，还好当前的产品注册用户大多来自于自然流量。

根据产品后台数据显示，免费注册使用产品的“小客户”非常多，比如那种很小型的瑜伽馆、小型的外教机构，两三个老师带教十几个学生的那种。但真正能够转化为付费客户的就很少了。

现在的问题是——好约课产品有了，却不挣钱。

LTLT23 对产品未来的计划是，继续把核心功能点做深做透，不走大而全的路线。但同时也想寻找有经验的同仁帮助，这个时候应该怎么做？

LTLT23 在帖子最后留下了他的微信联系方式“VX：MTg1MTAzNzIxMTI=（ base64 加密）”。很明显，好约课现在缺人，而且是创业合伙人的那种。但事实上，很少有人会愿意选择好约课这样的初创公司，因为初创阶段的风险实在是太大了。哪怕 2000 万的公司注册资本全都是真金白银，但如果公司一直这样不挣钱，也没法持续生存下去。

市场上类似的成功案例也有，比如有赞商城。早期的有赞商城一直都是免费提供服务，曾经和好约课一样，想通过免费套餐吸引更多用户，结果大量的烧钱、地推、砸广告，结果烧掉了一个亿培养出许多的免费用户。等到 2016 年 5 月有赞商城开始对商户收费，才发现这些花钱买来的商家基本不理你，于是一个亿就这样打水漂了。好在有赞还有融资渠道，付出了很大代价之后，最终成功从免费模式转型收费。

Shopify 的产品同样也是收费模式。即便财大气粗，最基础的网店入门套餐也要收取 $29 美元的月租。只不过 Shopify 的产品做的更加精细一些。比如说，在 Shopify 开店的成本相对更低，只收 2.9% 手续费和几十美元的月费，跟电商巨头亚马逊网店相比，商家能够获得更多的利润。比如说，在亚马逊上开店的审核程序非常严格，限制规则也很多，而 Shopify 网店的自主性更强，没有那么多的限制。比如说，商家可以开发和留存自家的客户群“鱼塘”，在社交平台上提供各种个性化的促销活动吸引用户，改善买家体验等等。

简而言之，只有公司挣钱了，产品才能持续迭代下去。

目前的好约课，像极了创业中的中小互联网公司，未来充满各种不确定性。但同时危中有机，只要能够开发并维护好几十家愿意付费的“大客户”，就能持续生存下去，毕竟团队目前的全职成员只有两人，开源不成还能节流。

国内这样的创业团队还有很多。如果是你，你会选择从零开始硬启动创业，还是会选择加入一家已经在创业途中的初创团队呢？

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