热闹的直播间里除你之外，可能只有一堆虚拟的机器人在捧场【月诚故事】
标题： 《热闹的直播间里除你之外，可能只有一堆虚拟的机器人在捧场【月诚故事】》
在电影《肖申克的救赎》里，青年银行家安迪 1947 年被判入狱，成了典狱长诺顿的免费财务顾问。典狱长诺顿是一个贪婪的人，在后来的 20 多里，一直让安迪帮他做假账、洗黑钱。等到 1967 年的某个夜晚，安迪越狱成功，换名斯蒂文取走了典狱长的部分黑钱，利用他所掌握的洗钱证据告发了典狱长，然后靠着这笔钱过上了不错的生活。
其实，斯蒂文并不是一个真名。以监狱长的社会关系和地位，弄一个假的身份并不难，斯蒂文只是一个为了方便洗黑钱而虚构出来的一个并不存在的人物而已。除了典狱长和他之外，并没有其他人知道这个并不存在的人。后来安迪成功逃出去之后，又为斯蒂文做了驾驶证，身份证等各种证明，然后天衣无缝地完成了身份转换——安迪真的变成了斯蒂文。
现实生活中，也经常会有人伪造虚拟身份，进而衍生出了一个庞大的黑灰产业链。
去年，鲲鱼科技反欺诈实验室与新流财经联合发布了一份 64 页的《互联网贷欺诈深度调研报告》。看完报告才发现，原来黑产行业这么强大，只要花费 2000 元左右就可以包装出来的一个完整的贷款人物，拥有数百条通讯录数千条通话记录，各种信息完备齐全，量级也都非常合理，让旁人很难判断这人究竟是真实存在的，还是虚构出来的。
如此一来，花 2000 元就能虚构出一个完整的贷款人物，然后就有机会从各家借贷平台骗贷几十万，难怪会有不少人铤而走险转入暴利的黑产行业。
在《资本论》中有一段经典的话，“一有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。只要有 10％ 的利润，它就会到处被人使用；有 20％，就会活泼起来；有 50％，就会引起积极的冒险；有 100％，就会使人不顾一切法律；有 300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。”
抛开违法暴利的黑色产业，还有一种介乎于黑白之间的灰色产业，比如网络水军和僵尸粉丝。
在线下做生意的人，重点是维护好老客户，这些老客户都是真实存在的客户，也是生意的主要收入来源。但是线上则不一样，直播间里的几百人甚至几百万人看似非常热闹，还能聊天刷屏，然而有没有可能它们中的很多“人”都不是真实存在的呢？
疫情期间，包括武汉汉正街、广州十三行、杭州四季春在内的全国知名服装批发市场都受到了巨大的冲击，不少服装档口的生意变得冷冷清清，这也迫使一部分服装批发商转变思路，尝试起了时下最新潮的电商直播卖货。
在猎云网的这篇文章《我直播带货没挣钱，还亏了》当中，记录了四位服装档口老板转行直播之后的亏损之路。四位老板当中，有的从事女装批发 20 年的“老前辈”，也有从业童装批发商 8 年“新人”，但无一例外的，都在电商直播的新战场上败下阵来。
其中女装从业批发 12 年的刘静在交了 2000 元学费专门学习一周之后，开启了第一次直播。为了给直播间引流，她把平时单价卖 70-80 元的衣服，按照 39 元的价格甩卖，真的就是抱着亏本的心在做直播。
尽管亏本亏到了家，尽管每天晚上直播从 19 点一直忙活到 22点，结果直播间依然没有什么人气。
后来有人指点刘静，说这是被平台限流了，让她去投广告。果不其然，在买了广告流量之后，直播间涌入了很多观众，人气立马热闹了许多。但让刘静疑惑的是，她到现在都不知道这些观众长什么样子，也不知道这些人到底是机器人还是真人？反正最后刘静还是没能卖出去衣服。
刘静一直在思考她为什么没有卖出去，直播间每天确实有人看也有人互动。刘静也曾想过要聘请专业的人过来直播，但在核算了成本之后，还是决定不请人，决定继续多花点心思把原本的批发生意做好。
疫情过后，刘静每天录制几条视频发给原来的老客户，然后老客户根据视频进货。就这样，靠着原来这帮老客户，档口基本上勉强持平，刘静只希望熬过这一阵别再赔钱就行。
“旁边一家男装店，才倒闭的。他们直播了 7 天没卖出去一件货，就直接关门了。”
在电商直播的圈子里，只有两种主播。一种是头部主播，另一种是其它主播。
自己做主播属于“其它主播”，注定了很难获得平台流量倾斜，没有流量的日子肯定不好过。那么花钱购买头部主播坑位的日子会好过一点吗？
前几天，腾讯深网推出了《带货陷阱》系列报道，其中就报道了通过头部主播代言的故事《深网｜坑位费120万销售额却不到一半，直播卖课真的是亏本生意吗？》
简单来说，头部主播更像是电商平台的广告代言人，而 120 万的坑位费更像是广告位的代言费用。这样的广告价位，并不是普通服装批发商的利润可以支撑得起的。所以有些人会感慨到，直播带货已演化成赔钱赚吆喝和割韭菜的游戏。
对于卖家而言，更好的办法是把专业的事情交给专业的人去做。老客户一定是真的，而直播间的热闹不一定是。花心思多培养几个稳定拿货的老客户，终究要比来去匆匆的直播间人气更靠谱一些。
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