2699 元的 iPhone 苹果手机你会买吗？【月诚故事】

June 03, 2020

标题： 《2699 元的 iPhone 苹果手机你会买吗？【月诚故事】》

对于一个产品来说，降价往往意味着产品在市场中的竞争力下降，只能通过价格优势来增强产品的吸引力。而价格如果能够成为“优势”，往往意味着产品的其它优势已经不明显了。在印象中，苹果产品很少降价。

比如最近的一条新闻报道，苹果已经将入门级 13 寸 MacBook Pro 笔记本的内存升级价格提高了一倍。美国用户从原来的 8 GB 内存升级到 16 GB 内存，原来需要 100 美元，现在涨到了 200 美元；英国从 100 欧元涨到了 200 欧元；中国从 750 元涨至 1500 元。

要知道，MacBook Pro(MBP) 笔记本所使用的是镁光或者海力士的内存条，而京东网上一条镁光或者海力士的 8 GB 内存条只需要 209 ~ 245 元左右，价格远远低于升级费用。

为什么不自己换内存呢？因为 MBP 12 款光驱版早已是最后一款可以用户自行升级内存的机器，而现在的 MBP / MB / MBA 硬件几乎全部焊死，内存和固态硬盘都是焊死在主板上的，还有屏蔽罩额外保护。除非是愿意自行承担风险的发烧级玩家，可能会手工升级内存，找能吹内存颗粒的工具或者维修站把内存颗粒焊下来再焊上；其余的普通用户还是选择官方升级渠道，多花点钱会更加省心许多。

但是最近的 iPhone 手机是个例外，非常罕见给出了 8 折优惠的促销力度。

早在 5 月 29 日苹果公司就宣布，将会参加今年天猫 618 的折扣活动，别无他店。届时包括 iPhone11 在内的全线产品都将在天猫旗舰店支持跨店满减活动(每满 300 元减 40 元)，再加上 150 元的会场优惠券，相当于在原价的基础上，给出了“全场 8 折起”的优惠促销。

时间很快到了 6 月 1 日，活动开启的前 5 个小时内，苹果 iPhone 手机在天猫的成交额已经超过了 5 亿元，创下历史最快销售速度。

根据苹果此前发布的财报数据，今年 1 ~ 3 月期间，iPhone 系列产品每天在中国市场的日均销售额大约在 3.8 亿元左右。如果要用一个汉语成语来形容的话，“日进斗金”是再适合不过的形容了。

为什么日进斗金的 iPhone 手机愿意放下身段，着急参与这次 618 的促销活动呢？

原因有以下几点：

第一，电商平台的推动。

拼多多平台百亿补贴苹果手机的故事由来已久，自从 9 月 20 日 iPhone 11 正式开售之后，拼多多就开启了“百亿疯狂补贴”，销售价格远低于市场价格。但是细心的网友发现，如果真的想要占便宜，用低价买到 iPhone 手机其实并不是一件容易的事情。

站在拼多多的角度，吸引新用户注册才是最重要的事情。如果你是老用户，可以去尝试一下，系统会自动判定你不符合低价购买的要求，申诉也无人搭理。如果你是刚注册的新用户，是有机会领到大额优惠券并成功下单的，而且降价幅度确实有点狠。然而网上有很多网友爆料，成功下单之后却迟迟没有发货，结果几天之后被强制砍单退款。拼多多的说法是，系统自动判定你是黄牛党，所以给你砍单退款了。

不管你是不是黄牛党，退款之前的几天时间里，钱一直都在拼多多平台上占用着，产生的收益也不少。而且作为一家上市公司，新用户的快速增长确实能够让财报看起来更吸引人一些。

现如今，拼多多的注册用户数量已经成功超越了京东，而且正在快速逼近阿里巴巴。京东和阿里巴巴自然也没有闲下来等着，纷纷选择了苹果产品进行补贴和促销。

这次天猫和苹果的合作，抢在了京东 618 之前，以“全场 8 折起”的优惠力度，提前劫走了不少打算近期购买 iPhone 手机的潜在用户。在群雄争霸的电商领域，丝毫不落下风。

第二，苹果的焦虑。

2020 年注定了是一个不平凡的年份。早在新年伊始，苹果就信心满满的预计营收可达 630 ~ 670 亿美元，同比增长 10 ~ 17%。但是 1 月份意外出现的新冠肺炎疫情打乱了整个市场计划。苹果公司罕见的发出了营利警告，警告投资者今年苹果公司可能会无法完成既定的营利目标。

事实上，包括 iPhone 手机在内的苹果产品在销量和营收方面，确实出现了不小的下跌幅度。1~3 月份，新冠疫情在中国爆发的时候，苹果关闭了中国门店。随后，美国和世界其它地区的疫情开始爆发，苹果关闭了大中华地区以外的所有门店。有数据表明，苹果手机第一季度销量为 4092 万部，比去年同期的 4457 万部下降了 8.2%。

接着事情朝着更加糟糕的方向发展。在新冠肺炎还没完全结束的时候，苹果宣布逐步恢复门店经营。意想不到的是，“费洛伊德之死”在美国引发了一系列规模浩荡的抗议和骚乱，苹果门店成了打砸抢的目标之一。很多城市的苹果门店采用了木板加固等办法防护，结果还是没能躲过一劫，不少店面被哄抢一空，也不知道什么时候才能恢复秩序。

另一方面，iPhone11 只是一款 4G 手机。在和高通达成和解之后，今年 7~8 月份开始量产的 iPhone12 手机将会支持 5G，在今年秋季新产品上市之前，自然需要想办法尽快消化库存，回笼现金。本月的 618 促销活动正好为苹果公司提供了一个名正言顺的降价理由，顺势参与促销对于品牌的影响力不会太大。

此前，苹果产品北美地区的营收在总营收当中占比超过了 4 成，现在美国受到疫情和骚乱的双重影响，营收肯定会出现下降，想要减少下降幅度，最好的办法是在其它市场发力，就比如这次中国市场的 8 折降价促销。

第三，培养用户支持。

苹果产品早已是一个非常成熟的生态圈，讨厌它的人会很讨厌它，而喜爱的人则会非常喜爱它。相比安卓系统层出不穷的各种隐私权限问题，苹果 iOS 系统的规则更加严厉一些，也在一定程度上阻止了各种 APP 应用的权限滥用，以及 APP 全家桶后台唤醒等等，各种你能想到和你不曾想到的各种问题。再加上简单易用的用户体验，让许多小白和资深用户都对苹果产品赞誉有加。

许多开发者对于苹果产品更是情有独钟。和碎片化的安卓系统不一样，苹果系统是统一的，细心的用户会发现，支持苹果设备的音乐外设硬件很多，除了费点钱，似乎也没什么不好的地方。但是安卓系统就没有统一的认证，也很少有厂家专门开发一款安卓设备的外置硬件。也就是说，苹果设备不但深受用户喜爱，也获得了众多硬件厂家的外设支持。

如果你是一个发烧友玩家，苹果设备是一个可玩性很高的玩具；如果你是一个普通用户，苹果设备的稳定性，可以让你放心的把它当作你的生产力工具。关乎到生产力效率的东西，很多人还是更愿意选择一个自己用起来熟悉且不折腾的设备。

为了培养更多的用户尽早熟悉自家的产品，苹果经常会针对校园用户和入门用户推出优惠力度很大的折扣产品，这次 618 活动的降价促销，自然也能够为苹果公司生态圈带来更多的新增用户。等到新用户熟悉了 iPhone 手机之后，自然会想要买入更多的其它苹果产品。

苹果手机天猫促销从 6 月 1 日起持续三天，今天是最后一天。官方介绍说，“自 2020 年 6 月 1 日 00:00:00 起至 2020 年 6 月 3 日 23:59:59 止，iPhone 11 / iPhone 11 Pro, iPhone 11 Pro Max 和 iPhone XR 支持天猫每满 300 减 40 跨店满减优惠及花呗 12 期免息分期。可叠加天猫优惠券。”

由于活动是二选一的，只在天猫独家进行，所以京东选择了自掏腰包与之抗衡，大额神券叠加下来，新款 iPhone SE2 只要 2999元，竟然比天猫还要便宜 100 元！同样选择自掏腰包补贴的还有苏宁易购，iPhone SE 第二代 64G 入门版给出了 2699 元的“惊雷价”，并且每人限购一台。需要注意的是，这是一家第三方店铺，希望不是套路。

从价格上来说，这次年中大促各家电商给出的促销优惠力度不小，确实是一次入手 iPhone 手机的好机会。喜欢苹果产品的粉丝们可以再多去几家店铺，注意比较一下店铺口碑和价格。

而喜欢苹果公司的人，可以多留意一下苹果公司的股票。在这次疫情当中，几乎所有的手机厂商都或多或少的受到了疫情影响，大部分品牌销量下降幅度超过了 20%，而苹果手机则是众多手机品牌当中受到影响冲击最小的那个，不折不扣的是一只白马股。相信等到今年年底 iPhone 12 发布之后，苹果将会再次成为市场焦点，届时苹果股价很可能又会迎来一次涨幅。问题是，苹果股价一直很高，最近更是高的离谱，前两个月最好的买入时机已经过去了，不过这也从侧面反映出大部分人对于苹果公司的追捧。

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