【月诚故事100天计划】第56次打卡

标题：《自媒体运营：如何销售一门课程》

自媒体运营，销售书籍或者课程是个不错主意。

知乎上面有个姑娘，回答了一个问题，“如何变成有趣的人”，洋洋洒洒给出了近9000字的回答，有理论、有故事、有插图，获得了近4万人赞同，差不多可以当作一篇小型答辩论文了。

三年后，这姑娘出版了一本同名书籍《如何变成有趣的人》，上架国内几大主流电商书店销售。这本书籍还获得很多媒体推荐，姑娘的签名也更新成了"亚马逊年度新锐作家”！

不知道最后卖了多少本书。至少在知乎上，姑娘的影响力成功地扩大了许多。

和这个姑娘相比，还有一个做销售更厉害的人物——咪蒙。

这是我在网上看到的文章：

• 《3小时卖出2万份课程,《咪蒙教你月入5万》何以如此受欢迎?》

文章说，咪蒙2017年11月30日，上线自己的微课课程，仅用3个小时就销售了2万份课程，第二天白天朋友圈刷屏，看到销售量达到了近4万份。心中默默计算了一下：

￥99元 x 近4万份 = 近￥400万元

当然这400万元不可能咪蒙公司全拿，除去平台分成、销售佣金和用户优惠等等费用支出，依然是一次很成功的课程销售。

咪蒙的新媒体运营能力，由此可见一斑。那么当时咪蒙公众号的文章是如何营销这门课程的呢？

虽然咪蒙的公众号已经没了，但是还是找到了咪蒙当时为这个课程所写的文章：

《那个产后抑郁的妈妈，现在月薪3万+！》

文章开头是个故事，一个产后抑郁的全职妈妈给咪蒙发了邮件，说自己不知道活着是为了什么，因为生了女儿，自动成了做家务带孩子的全职妈妈，不知不觉中，朋友圈子逐渐只剩下了自己的家里人，还经常因为小事被老公责备，直到失去了自我，感觉自己被全世界抛弃了。

咪蒙的这个故事可能是真实的，因为讲出了产后妈妈们的迷茫和痛点。如果待在家里，油盐酱醋一地鸡毛；想要出去找工作，但又害怕工作加班无法照顾好孩子，想要转行兼顾家庭，又不知道除了自己的专业技能，还能够做些什么，再加上年龄增大等等问题，全职妈妈们陷入了迷茫和重返职场的困境。

接着咪蒙又讲了一个全职妈妈成功逆袭的故事，这个故事不一定全部真实，故事主角的职业也是设定成了电商公司的运营，这是咪蒙擅长的一个职业领域。

这个故事里的妈妈，也出现了产后抑郁。原来年收入20多万，但是现在没有了一分钱收入，还同样遇到了上面的种种问题。不过这位妈妈在家庭和事业之间，选择了重回职场。当她发现自己原来所擅长的图片引流方法已经过时了的时候，就坚持每天观看和研究现在的短视频引流方法，看大家现在是怎么运营和引流的。就这样，这位妈妈慢慢学习到了很多新的运营方法和技巧，做事越来越专业，最后收入比之前的还高！

咪蒙还列举了另外一个妈妈的成功逆袭。完了然后开始讲道理。

全职妈妈重返职场，到底要怎么做呢？

讲道理的时候，咪蒙像是用户身边的闺蜜，不停地给用户打气鼓劲，讲一些励志的故事和道理，然后对妈妈们说：不要害怕，带孩子这么难的事儿，你都能胜任。还有什么你做不到的？

文章到了最后，咪蒙对闺蜜们说，“我之前做的《咪蒙教你月薪5万》的课，很多职场妈妈都听了，说超有用，因为刷新了她们的职场思维。很多同学都说，听了课之后，思维转变了，真的加薪了。对我来说，听到这样的消息，是最最最开心的。……”

最后这一段的作用，是"Call To Action”，引导用户去行动，去了解课程地详细信息。到这里文章也就结束了。

总的来说，咪蒙的这篇文章思路清晰，逻辑严谨，文笔流畅。最重要的，**故事说出了产后全职妈妈所面临的困境，当咪蒙能够准确地说出目标用户心里的痛处，就会很容易打动用户，获得用户认可。就像医生看病，首先必须对症，然后才能下药。**文章最后给出的课程正好就是问题的解决方案，能够帮助妈妈们重返职场，还能够拿到普通人都拿不到的5万月薪，接着"Call To Action"引导妈妈们前往商品页面。到此文章结束。

当然咪蒙还有很多其他的引流渠道，这里就不展开了。

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