2019年销量超过30亿元的服装店「构美」，近日完成近亿元A轮融资【月诚故事】

March 30, 2020

标题： 《2019年销量超过30亿元的服装店「构美」，近日完成近亿元A轮融资【月诚故事】》

一家原本默默无闻的“服装店”「构美」保持了指数级的营收增长态势。从创业到二次创业，到2018年全年成交额突破12亿，到2019年成交额超30亿元，再到今年完成近亿元A轮融资，只用了短短6年时间。

同样是卖衣服，有人摆地摊可能会因为赚不够摊位租金而倒闭，也有人可以通过网店一分钟售罄所有库存。构美就是这样一家销售业绩让人刮目相看的网上服装店。

构美是怎么销售产品的呢？

早在2014年，构美成立之前还只是一个特价产品电商导购平台，口号是“天天九块九”，每天更新数百款特价SKU产品，通过这些特价产品，构美积累了最初的用户流量和合作商家资源。

2016年直播行业风口来临，构美成立，押注电商直播领域，把所有资源全部投入2016年3月份刚刚上线的淘宝直播，签约并孵化了百余位电商网红主播。虽然最终没能出现李佳琦这样的顶级头部主播，但是百余名主播帮助构美在2016年获得了6亿左右的分发流量。构美的战绩，成功吸引了淘宝的关注，并获得“淘宝直播最具商业价值机构”荣誉称号。

2017年短视频内容兴起，构美与时俱进开始制作短视频内容。一年时间，构美制作了3万余条短视频，创造出了10多亿的GMV成交额。

为了更好的理解这个成交额数据，可以参考一下招商证券调研报告：2019年直播电商总GMV约超过3000亿元，未来有望冲击万亿体量。

在电商直播领域，淘宝直播逐渐占据了行业第一的位置，构美公司也伴随着淘宝直播实现了高速成长。凭借流量和销量优势，构美公司2017年成为淘宝内容生态年度TOP机构，荣登MCN机构TOP3。

2018年5月，海丰至诚、浙江君合、风物资本入股公司，高速发展的构美公司拿到了1000万元的天使投资，于是这家不差流量也不差钱的“大型服装店”开始了技术驱动的女装美妆生态圈升级改造。

升级后的构美公司，主营美妆护肤和服饰潮搭两大业务。

销售前端方面，构美在抖音、快手等主流短视频平台上签约了1000+主播达人以及数百个街拍账号；布置了近4000平米的展厅式直播间，配备顶级直播设备和高速网络；以线下专柜为样板，精心设计1500平米的美妆直播基地。销售后端方面启用了8000平米智能鲸仓进行集约化管理，直接对接源头工厂，并自主开发了仓配销系统和数据分析系统。

2019年，构美旗下的杭州知物信息科技有限公司成立，专门负责货物端供应链；构美旗下的红人时尚品牌AEAM成立，专攻线下实体店渠道；构美旗下三世乔木成立，负责美妆护肤产品管理；构美旗下时尚街拍账号矩阵完成，年曝光量达百亿；此外构美还拥有嘉兴玥每映像文化传媒有限公司、杭州飞鹿文化传媒有限公司、上海潜底文化传播有限公司、杭州西多文化传媒有限公司、伟宸科技等等公司负责短视频内容分发和智能营销。

最终，这家“服装店”在2019年完成了超过30亿元的惊人成交额！

通过观察构美公司的成功经历，我们至少可以总结出两个重要结论：

第一，如果你在创业，尽量选择一个高速成长的行业（比如“互联网电商”），并选择一个高速成长的企业（淘宝直播2016年3月刚成立）。站在风口的初创企业，更容易获得扶摇直上的机会。

第二，如果你在打工，尽量选择 “大城市+高薪行业+高速成长企业” 。一种是李佳琦和淘宝直播这种合作模式，另一种是拿股权激励的打工模式（比如有人在上海阅文集团工作获得了公司的股权激励，比如小米员工创富记：熬了5年“996”，随着公司上市成为亿万富翁）。

2020年3月，刚刚拿到近亿元A轮融资的构美公司正是一家高速成长的企业。目前在Boss直聘网站上，可以看到的是，构美旗下的杭州三世乔木品牌管理有限公司正在招聘“资深python开发工程师”，月薪20-30K（15薪）。不知道构美及旗下公司有没有哪些职位提供股权激励，如果这些高级职位能提供股权激励，那么无疑将会大大增强构美公司对于高端人才的吸引力。

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