现在转产生产口罩能赚钱吗？【月诚故事】

March 10, 2020

标题： 《现在转产生产口罩能赚钱吗？【月诚故事】》

我们经常可以从电视和网络新闻当中看到全国都在加班加点的生产口罩，各地工厂从春节期间就开始复产扩产。但即便如此，口罩依然短缺，而且成了不愁销路的硬通货。不光是中国，整个世界范围内都是硬通货。据说美国的N95口罩已经涨价11倍，加州一盒10只装的N95口罩卖到了220美元。

假如这个时候工厂转产口罩，岂不是能够既能帮助到美国人民，又能实现盈利创汇？而且乍看起来，口罩似乎也不是一件技术含量很高的高科技产品？

福建泉州就有一位小服装厂的丁老板，很早就嗅到了口罩商机。

丁老板的服装工厂有50多人，因为经营有方，服装厂这些年做到了两千万的年营业额。但是服装行业门槛很低，竞争一直非常激烈。丁老板除了工厂积压的服装库存，账面上的现金只剩下300万元左右，所以最近也一直在寻找新的市场突破点。疫情之下口罩供不应求，而口罩结构简单，只有三层布，转产口罩看起来是个不错的机会。

早在1月20日，钟南山院士在接受央视连线采访时明确表示，此次新冠肺炎可以人传人。丁老板的工厂也逃不了疫情影响，面临着没有订单的窘境。正好看到市场上口罩短缺，丁老板迅速决定转产口罩。

口罩厂和服装厂还是有些区别的，朋友告诉丁老板，生产口罩需要有三个许可证，办起来比较麻烦。

但后来许可证很快就办下来了，原因也很简单，政府鼓励生产口罩。在办证期间，丁老板也没闲着，他安排小舅子负责生产厂房改造，改造成符合生产要求的无菌厂房。

没料想改造厂房就成了第一个棘手的问题。如果是服装厂房，还可以自己动手设计改造或者找便宜的装修公司改造，但是改造无菌厂房是有技术等级要求的，需要有资质的专业公司过来设计改造。正好赶上春节假期，到哪里才能找到有资质的专业公司呢？

春节期间只能通过网上和电话远程联系，进行前期的商谈。终于等到春节过完，之前联系到的一家工程公司已经复工，对方报价5000元一平米的装修价格，改造了一间60平米的无菌厂房需要30万元，工期最快需要三周时间。

春节期间不好找人，为了工程能够尽快完工，丁老板没有还价，把工程交给了小舅子负责。

与此同时，还有许多关于口罩的知识需要恶补。口罩的结构有三层，最外面一层和最里面一层都可以使用无纺布，挂耳和金属压条也好办，但是中间那层成了另外一个棘手问题，需要有熔喷布才行。

装修车间的时候，丁老板就在网上搜索熔喷布厂家。春节期间，网上的熔喷布的市场价格大约在1.2万元一吨。等到2月10日丁老板去联系厂家，发现熔喷布的价格已经涨到了5万元一吨。丁老板觉得价格有些贵，就继续货比三家寻找其他厂家。谁想到熔喷布的价格越问越贵，一天一个样。

丁老板心里有些发毛，终于在2月12日出手100万元订购了10吨熔喷布，对方还要求必须全款。好在对方是个有商誉的公司，没有毁约，收了钱之后就按照合同价格陆续发货了。而收到熔喷布的那一天，熔喷布的价格已经涨到了20万元一吨。

根据科普节目“【回形针PaperClip】为什么你还买不到口罩？”的分析，熔喷布紧缺是你为什么一直买不到口罩的原因。现在丁老板买到了熔喷布，按说就好像玩通关游戏一样，已经顺利通过了最难的一关，然而现实并没有那么简单。

当时丁老板最担心的事情是，口罩生产出来之后，市场价格下跌了怎么办？所以一直都在反复核算生产成本，算来算去一只口罩需要卖到两三元一只才能保本。现实中，丁老板很快就发现自己想多了，市场远比他预期的还要疯狂。市场上口罩不是价格多少的问题，而是能不能买到的问题。

同样的，生产口罩所面临的问题不是生产成本多少，而是能不能生产出来的问题。

丁老板的小舅子很能干也很负责，无菌厂房已经完工，订购的其它生产原料也陆续送到了厂里，但是最大的，也是唯一的难题是，找不到口罩机的生产厂家。

市场上现有的口罩机生产厂家都不接单，因为需要生产口罩的厂家太多，根本来不及生产，只能优先照顾老顾客的订单。丁老板只能降低要求，寻找转产生产口罩机的厂家。结果发现，市场上大声嚷嚷的厂家一般都没有现货，而一些厂家故意坐地起价，帮你对比口罩机和印钞机的区别，把一个原本只要两三万元的口罩机炒到了几十万甚至一百万元，还有一些厂家没有口罩机的研发生产能力，拿一张从网上下载的口罩机图纸就敢收货款或订金。

面对混乱的市场，丁老板的选择是拿着全款去找现货，口罩机必须是真的，能够生产口罩的那种。直到2月20日，丁老板通过实地考察看货，终于找到了一家能够提供口罩机的工厂，50万元一台，15天后交货。

这种时候时间就是金钱，丁老板商谈合同细节之后，直接订购了2台口罩机。后来的每一天，丁老板都要打电话盯紧口罩机的生产进度，生怕交货出现问题。

结果交货还是出现了一些问题。先是有一天工厂打电话过来说，目前口罩机只能做到一分钟生产90只口罩，达不到之前的130只，丁老板这时已经没有精力去计较这些细节，工厂就等着口罩机生产了，只要能够交货就行。

结果到了3月5日交货那天，工厂又说需要延期一周交货。这种情况下又能怎么办呢？走法律途径解决问题费时费力，还需要重新找口罩机厂家，所以就这样吧，就再等一个星期。

这几天，药店里已经可以买到口罩了。国内的口罩短缺情况缓解了许多，但是丁老板的口罩厂依然是“万事俱备只欠口罩机”。

其实丁老板还算是幸运的，现在订购的口罩机还没交货，如果取消合同的话，是可以拿回大部分设备资金的。而且得益于熔喷布价格的快速上涨，只要清空熔喷布原料就能覆盖这两个月的损失。但是想要赚钱的话，从其他行业转产过去生产口罩并不是一个好主意。

在一个快速上升的市场或者行业当中，能够赚到钱的往往都是早已深耕于此的资深玩家。像丁老板这样临时转型的企业，能够少交学费或者不赔钱就已经很厉害了！

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