【月诚故事100天计划】第51次打卡
标题：《自媒体的商业价值》
如果这篇文章的标题叫做《自媒体运营怎么赚钱》，就显得俗气了一些。但无论是个人还是企业，自媒体运营的目的基本都是树立品牌形象和(或)销售品牌产品。
为了实现自身的赚钱目的，作为自媒体运营，需要先了解一下别人的利益需求。
自媒体平台有稿件的需求
对于网站或者自媒体来说，内容为王。吸引用户的是内容，尤其是优质的原创内容。为了吸引高质量的原创作者入驻，各个自媒体平台也都各自下了血本，疯狂砸钱抢人。
要知道，一篇10W+的优质原创文章，不但能给作者带来广告收益或者产品合作的机会，还能够给自媒体平台带来可观的用户，流量，以及收益分成。
也许单个高质量的原创作者，吸引的粉丝不是很多，但是人多力量大。假如一个平台签约1000个高质量的原创作者，大家每天更新文章，那么这个平台就能够聚集很多粉丝用户和流量。
互联网企业有着明显的马太效应，越大的自媒体平台越容易聚集到更多的作者和读者。为了进入第一梯队，每家自媒体平台都在抢人，都有大量的原创稿件需求。
你如果注册了这些自媒体平台，并且能够坚持在平台上面进行原创文章写作，满足了平台的原创稿件需求，那么平台会给你钱，会根据用户和流量的多少给你发钱，相当于你的稿费或者广告费分成。
商家有投放广告的需求
投放互联网广告需要多少钱？
就不说BAT三家行业老大了。以今日头条为例，今日头条的公司叫做"字节跳动”，成立2012年，仅仅过了6年，到2018年11月初，今日头条完成Pre-IPO轮次融资，融资之后，今日头条的估值达到750亿美元(包括旗下短视频等业务的整体估值)。
虽然估值很高，但这是有收入数据作支撑的。目前，今日头条系产品最主要的收入来源仍是广告收入，增长非常迅猛。收入从2016年的60亿，增到2017年的150亿，然后在2018年，公司营收达到了500亿元左右，预计2020年有望突破700亿。
中国网络广告市场规模也在整体增长。根据艾瑞咨询发布的《2018年中国网络广告市场年度监测报告》数据，2017年度中国网络广告市场规模达到3750.1亿元，同比增长32.9%，预计2020年市场规模将近8000亿元。
所以从投放广告的数额来看，商家投放互联网广告的需求非常强烈。即使在需求放缓的2018年，商家投入的广告费用依然还在增加。
不少知名的微信公众号头条广告植入可以卖到100万的价格，正是因为商家有树立品牌形象和(或)销售品牌产品的需求。
用户有内容消费的需求
有人上网是为了看新闻，了解身边的大事小事；有人上网是为了查找资料，学习知识；有人上网是为了排解压力，放松心情，会浏览一些视频网站，看看搞笑的综艺节目；还有人是为了购买产品，看看其他买家的商品评论，看看产品评测和导购文章。
这些都是用户的内容消费需求，而自媒体则不断地生产各种内容。
有的自媒体用生命去追踪新闻热点，有的自媒体提供各种科普常识或者专业知识，有的自媒体每天收集整理发布各种搞笑段子，有的自媒体专门替企业做品牌和产品宣传，有的自媒体像电视购物一样，不断地向用户介绍新的品牌和产品。还有些自媒体专注于自己的小众领域。
用户是互联网流量的基石，但每天时间有限。一天只有24个小时，8小时睡觉，8小时上班，还有路上的通勤时间，吃饭的时间，聊天的时间等等。算下来，其实一个人每天能够自由支配的时间并不是很多。而手机上的每个应用，都在想办法争夺这有限的用户时间，包括互联网上的各家自媒体也都卯足了劲，想尽各种办法，去吸引用户的注意力。
羊毛出在羊身上，所有自媒体平台提供的稿费、商家投放的广告费用，都包含在了用户购买的产品和服务里面，最后由用户买单。
所以自媒体运营的文章，需要对用户有帮助，需要能够吸引或者打动用户，满足用户内容消费的需求。
自媒体也有赚钱的需求
商业的本质，是满足用户需求。明白了上面的各种需求，才能够谈到自媒体运营怎么赚钱。
第一种方法，是满足自媒体平台的稿件需求。去各家自媒体平台注册，选择好自媒体定位，然后坚持多写，每天多更新一些原创文章和图片或者视频，后面平台会根据用户和流量的多少，自动给你收益分成。之前出现过抢人大战，有很多家自媒体平台提高了补贴，就是为了争夺优质的原创作者。
第二种方法，是满足商家的广告需求。当自媒体发展到了一定规模，有了很多自己的粉丝用户和流量的时候，商家会主动找上门来。通过广告合作，自媒体只需要把用户流量引导到商家那里。至于流量怎么变现，是各个商家需要思考的问题。
第三种方法，是满足读者用户需求。自己有一技之长的，可以开设付费群提供咨询服务，或者招生开班培训，或者在文章中销售自己的音频培训课程，或者自家的甜品店产品，或者代销其他品牌产品等等。可以垂直定位一个领域的产品，也可以开通微商城，做成自家的网上超市。这些方式在本质上都一样，围绕某一部分读者用户的某一方面需求，提供产品和服务，帮助用户解决问题。
没有哪个自媒体可以满足所有人的所有需求，所以假如你刚好也在运营一个自媒体，只需要做好一件事就可以，那就是多写，然后在实践的过程中，慢慢找到行之有效的方法。
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