【月诚故事100天计划】第46次打卡
标题：《独立房产中介的成长之路》
自媒体运营，如何卖房子？
如果说，买"钢木桌"或者买"蟑螂药"都是小事，这种金额数值只有100元左右的小件商品，大多数人都可以不假思索地做出购买决策。因为冲动消费的成分会更多一些，所以不需要花费太长的时间思考。那么，对于买房子这样的大事，就值得更多人花时间去研究了。毕竟大多数人一生当中，可能也就买个一次或者两次房子。
李迅雷是中泰证券旗下齐鲁资管现任的首席经济学家，在今年年初的时候，李老师发布了一篇文章《中国有多少人没有坐过飞机——探讨扩内需的路径》。文章当中根据"SabreMarket Intelligence"等数据估算出来，现在国内大约有10亿人还没有坐过飞机。文章还进一步估算，除去2.8亿高收入阶层人口之后，剩余11亿居民家庭人口的人均可支配月收入只有1600元（见国家统计局《2017年统计公报》），这一平均收入水平或存在低估，但即便人均提高到2000元，也很难坐得起飞机。
对于在"北上广深"大城市工作的人们，高企的房价，让买房看起来仿佛是一件遥不可及的事情。
其实仅凭借感觉，都可以知道买房是件大事，只不过有了上面的数据作为对照，比仅凭感觉显得更有说服力一些。
然而，除了选项一"购买住宅”，或者选项二"在公司附近租房”，其实还有第三个可选项：先买一个单身公寓作为过渡。
说起公寓，很多人因为没有买公寓的经历，对于这一块房产缺少相关的知识。尤其是公寓的分类当中，除了40年和50年产权的传统商务公寓，还存在一种70年产权的住宅公寓。这种公寓房产证上注明的用途是"商务公寓”，但是土地用途却是"居民用地”，民水民电。举个例子，深圳龙岗华业玫瑰郡，70年产权和民水民电，因为是商务公寓，所以不限贷不限购，最小户型26平米，自带幼儿园和学位，学位是龙岗教育局直属的兰著学校（公立九年制学校）。不过仁者见仁智者见智，个人认为，这样的公寓在市场上流出的不多，如果能够买来自住作为过渡的话，其实要比租房合适很多。
上面的文章开头长了一些，今天的重点，是要拆解一篇房产相关的文章。
文章的主人翁Kenny，2010年大学毕业，拿着每月2000元的工资，在华强北工作了几个月，然后就辞职出来自己做生意了。
深圳华强北是全球有名的电子产品集散地，每天有大量的电子产品从这里的档口和背包客手上，通过各地代理商和电商渠道，流向全国和世界各地。Kenny先做生意赚了钱，才开始投资房产，因为深圳限购，所以专门研究不限购不限贷的公寓房产。经过几年时间，通过负债和杠杆，Kenny手中的公寓房产越来越多，现在资产可能已经有了几千万。
2017年1月，Kenny在本地论坛上发了一篇文章，专门介绍不限购商住公寓的投资价值，纠正了大多数人对公寓房产的误解。
谁都不喜欢看广告。如果在论坛上面直接推荐房产，或者给房产开发商的楼盘做宣传，就会变成硬广告。
当然Kenny也没有直接硬广告，因为知道没人喜欢硬广告，大家都喜欢听故事，尤其是主角自己真实的故事。所以Kenny在论坛帖子中，开始一段一段连载自己这几年从关注商务公寓，到投资商务公寓的故事。
因为是真实的故事，所以文章当中有很多干货。比如，大部分商务公寓都是40年50年产权，其中40年产权是商业用地，而50年产权是工业用地，这2种基本不能入户，且不带学位。
这种40年50年产权商务公寓，是大部分人对于公寓的印象。Kenny开始也是这么认为的，但是苦于没有多余的深圳房票，本来打算借用别人的房票买房的时候，结果Kenny从房产中介口中，了解到了市区某处的商务公寓。因为公寓所在地段不好，Kenny最后没有购买这个公寓，到2014年房产市场低迷的时候，有些公寓房产的开发商死命宣传：70年产权，民用水电，高扩展这3个特点，这时Kenny才第一次听说了70年产权的住宅公寓。原来除了传统的商务公寓，还有这样的住宅公寓。
正是因为大部分人对于公寓的印象，都停留在传统的商务公寓，所以这篇文章很快获得了精华置顶位置。
论坛上这篇文章很长，是一段一段更新的，从2017年1月17日一直持续更新到了2018年8月20日。Kenny从自己投资公寓的故事，讲到了市面上看到的一些70年产权的公寓房产，还讲到了自己对于各个区域房产市场的分析，发帖过程中和其他用户的互动也很多。
于是这篇文章的浏览量经过1年多的时间，达到了30多万次。从2018年9月开始，Kenny开始向自己的公众号导流，论坛文章没有再更新，但是流量量仍然在增加，到今天为止，帖子浏览量已经超过了50万！
影响力扩大之后，就会有人转载。其他自媒体平台上，有一些房产公众号会自发地转发Kenny的文章。有了个人品牌和流量之后，这时Kenny的可选项很多，比如，可以接一些房产开发商的广告，可以作为房产中介，直接销售房产拿销售佣金。当然也可以什么都不做，在家收收租金也行。
相信在未来一段时间里，作为论坛的精华帖子，这篇文章依然会带来流量。依然会有很多想买房子，或者想投资公寓房产的人，通过这篇文章找到Kenny和他的公众号。
虽然不知道后面的发展，以及Kenny会继续做出怎样的选择，但是这篇文章50多万的浏览量，对于Kenny来说是成功的，对于想买公寓房产的用户来说，也是很有参考价值的。
作为自媒体运营，这就是文字的力量，东西只需要讲一遍，这种影响力就会持续存在。
故事先讲到这里。如果你也想加入月诚故事 100 天计划，欢迎给我邮件留言。
PS：自己在看完文章之后，专门花费时间，收集和整理了目前深圳市场上面，截至到今天，能够找到的所有70年住宅公寓。欢迎留下邮件地址免费索取，我的邮件地址**“messages@intorich.com”**。