【月诚故事100天计划】第44次打卡
标题：《网上如何卖桌子？五个商家给出了五种不同的产品文案》
自媒体运营写作和文学创作写作有些区别。自媒体运营以盈利为目的，纯文学写作以兴趣爱好为主。
假如让你运营一个自媒体，销售的产品是一张桌子，需要一篇产品文章，怎么写？
作为写作练习，你可以尝试先给出自己的答案或者思路，再向下看答案。
好了，现在公布答案。
今天在网上找了五个和销售桌子相关的公众号，来看一看各自的文章都是怎么写的。
- beite 北特《北特资讯——让你眼前一亮，新款钢木桌屏上市》
- 第一家具网《知识 | 一篇文章读懂什么是“钢木家具”！》
- 居其家居《大开眼界的极简主义，这样的家居还是极好的》
- 小猪《嗯，普通出租屋的高逼格改造教程又来了》
- 宜家家居 《次卧升级｜从灵活办公到舒适睡眠，这个 15㎡ 卧室都能满足！》
《北特资讯——让你眼前一亮，新款钢木桌屏上市》 先看公众号的品牌形象定位：
beite北特 - 专业职员区办公家具制造商
北特的这篇文章，以图片为主，只有很少的文字，比如：
1.4mm 厚钢板，十字花纹冲孔，通透时尚。集成与简化为核心的设计，可以随意搭配托盒、花瓶、名牌等，让办公环境变化如此随意！
所以，假如这篇文章能够吸引用户的话，一定是依靠图片营造出来的效果吸引了用户。
这篇文章有个很大的优点，就是目标明确，文章只介绍了一个产品，如果用户喜欢，就会有想法进一步去购买。
可惜的是，这篇文章介绍完了商品，页面上并没有立即提供产品价格和购买按钮，想下订单的话，还需要自己寻找购买渠道。假如这里立即引流到自己产品的电商网站页面，就可以很方便的下订单了。
所以引出一个小小的改进建议：
对于目标明确的单品介绍页面，最好能够加上一个购买按钮，俗称”Call To Action"，就是看完文章以后，引导用户的下一个动作是什么。通常的逻辑，这里介绍完产品，下一步"Call To Action"就是引导用户去微商城或者第三方电商网站下订单。
再来看第二个家具公众号的文章。
《知识 | 一篇文章读懂什么是“钢木家具”！》 先看公众号的品牌形象定位：
第一家具网 - 家具销售金牌顾问
这篇文章，图文并茂。文章首先展示了一些钢木家具的图片，然后开始科普知识，内容包括：
- 什么是钢木家具
- 钢木家具的生产过程和加工工序
- 人造板部分
- 钢制部分
- 钢木时代-主导家居消费新风尚
通过这篇文章，自己了解了钢木家具相关的一些基础知识，但是仅此而已，和大多数的 SEO 的营销文章一样，文章好像说了很多的东西，又好像什么也没有说。
再看了一下公众号的名字，顿时理解了公众号的定位。这篇文章并没有销售东西，只是为了建立自己在家具方面的专家顾问形象。这样也好，如果能够坚持下去，持续发布一些家具方面的行业知识，应该能够在家具领域，树立自己的品牌形象。因为有的文章是为了直接销售商品，有的文章是为了建立品牌形象。所以这篇文章可能只是为了建立品牌形象。
然而，建立品牌形象需要长时间的积累。自己作为用户，假如现在就想买一张桌子，那么这篇文章并没有吸引力，对购买决策似乎也没有太大的帮助作用。
接着看第三个家具公众号的文章。
《大开眼界的极简主义，这样的家居还是极好的》 先看公众号的品牌形象定位：
居其家居 - 互联网家居微刊 色彩改变生活
这是一篇关于设计的文章，通过极简主义设计风格的图片，和流畅的文字，介绍了一种家居设计风格。随便摘抄其中一段文字：
“每一个物体和空间的安排都是精致的安排，但是在房间中你却看不到丝毫的刻意，这是北欧美学的魔力，另一个关键是高度个性化作品的整合。创造了一种历史氛围和一个远离现代日常生活的避风港。设计师强调纹理而不是颜色来填充灰色房间。
不同的公众号，写出来的文字也大不相同。上面第一个公众号是家具厂的风格，第二个公众号是一个家居销售网站的风格，第三个公众号是一个家居期刊的风格。从文字表达能力上面来说，这个写期刊的小编最厉害，即使不看图片，只看文字，也能够有一种生动的画面感在脑海中浮现。
这三篇文章相比，自己最喜欢的，就是这第三篇文章，图片和文字看起来都会让人觉着舒服。
继续看第四篇公众号文章。
《嗯，普通出租屋的高逼格改造教程又来了》
小猪短租 - 希望所有人都过成自己喜欢的样子，住最舒适的房子，遇见最有趣的人
好！
一个"好"字，是看完这篇文章以后的第一感觉。
首先是标题，里面包含了"普通出租屋”，“改造”，“教程"等关键词，对目标用户有吸引力。如果是租房的人，或者想买桌子的人，都会愿意点进去看看。
其次是内容，文章以故事开头：
胡马兜从北京搬到上海，就开始做一件自己从来没做的事情：改造出租屋。……
对于一篇文章，讲故事比讲道理更容易吸引人。
没有人喜欢被人推销东西，但是大家都喜欢自己去买东西。别人的故事里，可以看到产品的使用场景，然后自己再做决定去买东西。尤其是这样贴合目标用户实际生活的故事，更容易对用户的购买决策起到一定的影响作用。
文字表达方面，个人私下以为，写作功底不如第三篇的小编，随便摘抄一段：
墙面弄完，弄阳台。扔掉从“油锅”里捞出来的沙发，阳台墙面有许多霉斑和因为长期受潮出现的凹凸不平的现象，胡马兜将整个墙面都铲掉，再用补墙膏补平。铲阳台时正遇到下雨，他发现阳台雨棚一直在漏水滴水，导致了阳台墙面受潮膨胀，顺便就把雨棚也补了。至此，阳台也修理好了。
可以看出文字水平一般。不过这并不妨碍"交流”，写文章就像和别人讲话一样，不一定需要华丽的词汇，只需要能够把意思表达清楚就挺好。贵在实用二字。
实用的文章对用户更有帮助的文章，比那些华丽但华而不实的文章要更有价值。
这篇文章的最后给出了租房改造的小贴士，以及整个改造的价格清单。
虽然文章没有给出清单上面各个物品的购买链接，但已经为想要租房改造的用户提供了很多价值。
鉴于这篇文章没有直接销售产品，所以也算是建立品牌形象的文章。
再看第五篇文章。
《次卧升级｜从灵活办公到舒适睡眠，这个 15㎡ 卧室都能满足！》
IKEA宜家家居，为大众创造更美好的日常生活。
把这篇文章排在最后，是因为我认为几篇文章当中，这篇文章写的最好。同样是卖桌子，这篇文章可以作为一篇文案范例，进行拆解和模仿。
从标题来看，这篇文章和上篇一样，都特别贴合日常生活。标题里面的几个关键词，都能够吸引目标用户。谁家还没有个卧室，即使是租房的房客，也有很多人的住房面积达到了 15 个平方。
文章的开头，是一个提问：
工作节奏和生活节奏越来越紧凑的当下，
两者之间的距离渐渐也被拉得越来越近，
工作生活不分家的时候，卧室就需要承担更多额外功能，
如何让工作与生活在一间卧室里和谐同居？
如果这个提问恰好引起了你的共鸣，或者命中了你的痛点，那么你就是目标用户，文章就已经成功了一半。
接着是对应的解决方案。
提问之后，文章直接插入了一个视频，方便用户更加真切地 “体验” 到房间升级之后的设计效果。
然后开始介绍客户案例，也就是开始“讲故事”了：
本期的男主角是一位美术编辑，时常需要在家移动办公，也需要更灵活的办公空间，因此设计师用一张更有设计感的转角办公桌代替了逼仄的旧书桌；……
宜家家居讲故事的时候，也是图文并茂，而且很有导向性。
整个故事按照房间功能区域，自然的分成了几个段落。在每个段落当中，首先会对场景进行文字描述，然后展示产品在场景当中的实际效果图片，再接着是产品的特写图片，包括产品的名称、规格和价格。
文章最后是一个醒目的购买链接，上面写着 “点击进入【网上商城】，获得更多家居灵感” 。还有近期的商品促销信息，对于喜欢上面家居产品的用户来说，可以很方便进入宜家家居网上商城进行产品购买。
如果需要制作一个广告 Banner 的话，这篇文章也已经具备了广告 Banner 的四个关键要素：
- 吸引人的标题
- 吸引人的简短描述文字
- 吸引人的图片
- 目标清晰的引导（“Call To Action”）
小结一下 今天的出发点，是想知道，如果卖个普通的钢木桌子，作为自媒体运营，应该怎么办？
想到的最简单最快捷的办法，是去市场上面看一看，看看现有的各家公众号都是怎么处理的。于是今天就搜索出了上面五篇公众号文章。
俗话说，三人行必有我师，上面的文章各有特色，都有值得学习的地方，必须及时的小结一下。
- beite 北特《北特资讯——让你眼前一亮，新款钢木桌屏上市》
- 第一家具网《知识 | 一篇文章读懂什么是“钢木家具”！》
- 居其家居《大开眼界的极简主义，这样的家居还是极好的》
- 小猪《嗯，普通出租屋的高逼格改造教程又来了》
- 宜家家居 《次卧升级｜从灵活办公到舒适睡眠，这个 15㎡ 卧室都能满足！》
第一个公众号，专门用一整篇文章对一个产品进行了介绍。文字描述比较抽象，但是图片挺多，让用户能够直观的看到产品的效果图。（不过相比之下，宜家家居不但使用了产品图片，还展示了产品在真实场景当中的使用效果，所以体验效果更加"真实”，更胜一筹。）
还有一个类似的公众号文章，忘记是哪个了，专门强调了自己家钢木桌的卖点——底部多了一个专门的横杆连接，这样桌子会更加稳固。那篇文章的一半都在专门强调这个卖点，强调卖点也是个不错的方法。
第二个公众号，可能是为了建立自己网站的品牌形象，介绍了钢木桌的生产工艺，但是和购买决策的距离，更远一些。
第三个公众号，展示了极简主义的设计风格，文章本身挺好，图片和文字都充满了专业的设计元素。如果说上面的公众号是家具专家，那么这个公众号的定位，更像是专业的室内设计专家。
第四个公众号，文章贴近生活，更容易让用户产生代入感，容易进入文章所展现出来的租房改造场景。
上面四个公众号都没有给出购买链接，所以更多地起到了品牌形象建设的作用。而第五个公众号，宜家家居，不但让用户知道它是卖家居产品的，而且还介绍了卖的产品是什么，使用场景是什么，价格是多少，以及可以在哪里购买。另外，在展现形式方面，宜家家居使用了客户案例和讲故事的方式，所以并不让人反感。宜家家居的文章还有很多值得学习和拆解的地方，先收藏起来，以后慢慢拆解、模仿、学习别人的优点。
不过最后，自己在淘宝上面买了一张普通的钢木桌子。因为价格更"普通"一些。
自媒体运营也是一样。自媒体运营的过程其实也是持续为用户提供价值的过程，需要在实践当中找出行之有效的方法，真正为用户提供价值。
今天先先写到这里。如果你也想加入月诚故事 100 天计划，欢迎给我邮件留言。