兵马未动粮草先行，会讲故事的产品经理才有饭吃【月诚故事】

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2019年，正当很多程序员还在讨论“996工作制”的不合理之时，互联网寒冬不期而至。接着形势急转直下，无论是不停烧钱的初创公司，还是一直不差钱的互联网大厂，都不约而同的开始裁员，有的很直接，也有的很委婉，还听说有的公司年终奖的奖品都变成了“免裁券”。所以这个月初，当一个名叫“王小琴”的女人在工作群要求员工在一天的时间里，设计出100张不同款式的“过年图”和50张“早安图”，也就不足为奇了。

如果很不幸，你被公司裁员了，应该怎么办呢？答案很简单，先想办法去再找一份工作维持生计。

如果维持生计不是问题，那么恭喜你，互联网领域依然是草根创业最为活跃的领域之一，无论是运营自媒体还是开发软件应用，都始终有机可趁。

对于运营自媒体而言，讲故事是一项必修的基础技能，从运营的第一天开始，每天的工作就是去发现故事，阅读故事，以及写作故事。或者简单地说，就是每天输入和输出故事。而对于产品经理来说，比开发产品更重要的事情是——学会先讲故事。

今天无意之间看到了一个小网站“dershop.dev”。有意思的是，网站上面什么产品也没有，只是介绍说DerShop是全新设计的开源网店系统，将会在2020年的早些时候发布，现在可以输入Email加入Dershop的邮件列表，获取最新的产品动态。

“Der”是德语中的定冠词，所以这款产品的英文意思相当于“The shop”。在德国小企业很多，如果Dershop是一款全新开发的网店系统，那么新的产品是否能够突出重围呢？会赢得市场认可吗？

带着好奇，简单研究了一下Dershop网站。结果发现现在人家网站上面就只有两个页面，一个是首页，另一个是愿景页面。也就是说，在什么产品都没有发布的情况下，人家从几个月前就开始在讲故事了。这个简单的“愿景页面”在告诉大家“Why”，为什么他们要开发一个全新的开源网店系统，至于“How”如何开发，并没有体现在这个网站上。

解决“Why”，也就是“目标愿景问题”，这才是讲故事的作用。

Dershop网站说，他们的公司使命是要彻底革新网店系统，把网店系统带入21世纪。因为传统的网店系统特别费电不够环保，每年会浪费大量的电能，相当于多少吨的二氧化碳，所以他们的目标是让企业能够更高效率的使用网店系统，节约企业的运营成本。

那么这到底是一家什么样的公司，有没有这么大的能耐呢？

正好首页上有一段创始团队的自我介绍。团队一共两人，据说在欧洲某个最大的在线零售网站工作过。因为厌倦了传统的网店系统，所以他们要开发一款现代化的全新网店系统。其中一人目前还有全职工作，在其他知名公司担任网站前端开发团队的负责人。另外一人拥有近十年的PHP网站开发经验，去年10月份才加入的Dershop，目前是Dershop的联合创始人。

从网上已知的公开信息来看，这两人之前都还没有特别知名的代表产品，所以Dershop的未来前景并不乐观。

俗话说，三人行必有我师。Dershop的第一版产品还没上线，无法评论，但是人家这种做法挺好，值得所有的创业者和产品经理学习。如果一款产品还没有上线就开始讲故事聚人气，就能提前积累到一部分种子用户。这有点像是小米公司的“饥饿营销”，先放风说马上要发布一款什么样的产品，然后通过网上论坛和新品预订，可以预判新产品的市场认可度，并提前锁定用户。而如果一款新产品在上市之前静悄悄的，那么刚上线的时候，产品和市场匹配度必然上不去，将会有一段比较长时间的产品匹配度爬坡过程。

做产品一定绕不开“需求”。很多时候，你所意外发现的市场需求都是“伪需求”而不是“真需求”。俗话说“兵马未动粮草先行”，假如先做出产品之后，才发现这是个伪需求的话，损失会相对比较大一些。假如能够学会先讲故事，你将会拥有一块“需求试金石”，让你更快更准地识别出真正的市场需求。

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微博头条文章作者：【月诚故事】

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