做平台需要耐心，一开始都是从长尾市场切入的【月诚故事】
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商场如战场，除非是含着金钥匙出生的实力派选手，否则还是应该老老实实的从长尾市场切入。就如同打怪练级一样，从农村包围城市的市场策略，往往能够让一个平台在早期存活下来。
在互联网的战场上，能够做大的新兴企业大多逃离不了被BAT三巨头收编的命运，只有少数企业例外，这其中就包括了‘猪八戒’网站。
十几年前，国内兴起了一股自由职业风潮，很多人开始了在家SOHO办公的“自由”生活。在外人眼里SOHO一族工作自由，不需要给人打工，拿钱还多，给人的感觉比办公室白领还要高大上，后来被人起了一个好听的名字叫做“威客”。
国外的威客网站有很多，而国内最出名的威客网站就要数猪八戒网站和威客中国了。淘宝网站上提供的是标准化产品和服务，而威客网站上提供的都是一些非标化的服务，比如设计一个图标，开发一个应用等等，更像是一个IT服务外包的中介平台。
猪八戒网站是从长尾市场开始切入的，当时大公司可以请4A广告公司做营销策划，而其他海量的小微企业请不起4A公司，却同样也有营销策划的需要。威客网站的出现，让小微企业多了一个项目外包的选择。比如公司注册，商标注册，设计一个LOGO这些几百或者几千元的工程项目很小，如果专门发标不值得，如果找熟人办事，又没法货比三家降低成本。威客网站的好处就是，只要你提出需求，就会有人接单报价，一些大公司看不上眼的小项目，会有一些小公司或者个人开发者抢单，总体成本算下来，还是外包合算一些。
和大部分威客网站一样，猪八戒网站开始的盈利模式是佣金提成，只要生成一个订单，就提取一部分比例的交易佣金。但是这种收费模式有一个弊端——特别容易飞单。因为需求分析这种东西很难一上来就分析的特别透彻，然后给出一个精确的报价。所以威客网站上面没法精准报价，而且就算IT项目外包第一次是通过威客网站交易的，那么后面第二次第三次也双方也可以直接联系，还能省去一笔平台服务费，何乐而不为呢？
慢慢的，猪八戒网的盈利模式改变了，平台不再收取佣金，而是升级成了一个超级孵化器。一个创业公司所需要的一切企业服务，包括注册、商标、财税、建站、融资等等，都可以在猪八戒平台找到服务商，而猪八戒网站按照服务收取会员费和服务费。
十几年的运营，让猪八戒网站积累了一大批专业的企业服务提供商，也成功进入主流政企市场，年营收达到了几十个亿。这意味着，即使不去靠拢BAT三大巨头，猪八戒网站也可以过上很滋润的日子。
刘成城创办的36氪网站，也是一个典型的草根创业，从长尾市场切入的成功案例。
2010年刘成城大学毕业之后，开始大量翻译国外的科技博客。早期的36氪没有名气，也没有投资，更没有任何收入。但是五年之后，36氪网站已经变成了国内最大的股权类互联网金融平台，类似于国外的Angel.co网站，可以投资创业公司的股权。
这是怎么做到的呢？
首先这是刘成城喜欢做的事情，即使没有收入，他也经常阅读各个科技博客网站。每天输入内容的同时，他的博客网站也在输出内容，和大部分成功的自媒体一样，刘成城一直在持续稳定的输出内容。
刘成城讲的故事是——想要进入中产阶级和高产阶级，必须持有股权。所以36氪网站运营两年后，搭建了一个股权融资平台。创业者可以提交自己的创业项目，和投资人对接。经过几年的发展，这个平台每个月可以收到5000个创业项目。
对于创业项目，36氪有一套自己的筛选标准——找出项目最集中的细分领域，对比项目各个指标参数，团队履历等等。最终挑选出细分领域的前几名。然后36氪就拿着每个细分领域的前三名去找投资人，如果找到领投的投资人，再找跟投的投资人就会容易许多。
36氪一直专注于创业企业报道以及股权投资。几年时间下来，在科技创投领域积累了不错的口碑。所以TMT领域的初创公司基本都会寻求36氪的新闻报道，寻求获得整个行业和投资人的关注。
回顾过去10年，这是智能手机以及互联网科技企业突飞猛进的十年。十年之前专门报道初创企业的公司并不多，相当于一个长尾市场，大企业不愿意做，小企业做不来。36氪的成功在于抓住了这10年的风口，成为众多对初创企业进行报道当中最早也是最大的一家企业，最终活了下来，并且不需要背靠BAT巨头也能够活得很好。
一个初创的小品牌，犹如初出茅庐踏上战场的新兵。如果没有战胜大Boss的十八般武艺，最好还是先从长尾市场切入，这样存下来活的概率会提供许多。
微博头条文章作者：【月诚故事】
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