讨人喜欢的营销号

标题：《讨人喜欢的营销号》

一说到营销，很多人首先想到的是推销员上门的样子，还有“谢绝推销”四个大字。如果在网上搜索“营销号”，返回的结果中，标题的语气大多都是“营销号可以有多恶心？”，“为什么大家讨厌XX的营销号？”营销号的形象仿佛总是那么让人讨厌的。

口碑都是经过时间积累出来的，吃瓜群众能够把"黑心"和"营销号"关联在一起，说明大多数营销号的营销方式，确实让人感到不舒服。

让人不舒服的原因无外乎几点：第一，营销时机不对，打断了用户的注意力；第二，营销内容不相关，用户没有兴趣购买或者体验，或者叫做"关键词不匹配”，驴唇不对马嘴；第三，产品的体验不好，用户买来之后和心里预期的不太一样，或者有明显差距。

这三点任何一点没做好，都会导致用户不舒服，从而对营销号产生反感。想要做好营销号似乎很难，但确实也有让人喜欢的营销号。

在很多小餐馆吃饭，一般米饭都是免费提供，或者只要付一碗饭钱就可以随便吃的。有一家餐馆没这么做，米饭不但收费，而且很特别，普通米饭收费2元一碗，精品米饭收费10元一碗。顾客来餐馆吃饭会很好奇，为什么一碗米饭可以卖到10元钱。到了精品米饭跟前，清香淡雅的米饭味道扑鼻而来，看起来香甜可口的样子。米饭旁边有一块宣传展架，图文并茂的介绍了米饭的卖点。

很多顾客带着好奇心，尝试着买了一碗，原来这是原生态的优质贡米，果然软而不黏味道香，让人吃了一碗还想吃。尤其是多人聚餐的时候，只要桌上有一个人点了贡米米饭，往往桌上的其他人买的，也都会是贡米。

有的顾客吃了觉得好，自己平时在家做饭也想买点贡米吃，于是就跑去问餐馆，这米是哪里的？餐馆服务员指着展架上的二维码说，扫一下可以下单，送货到家。对于餐馆来说，每卖出一袋贡米，可以拿一份销售提成。

餐馆是和贡米基地直接合作的。在这样的合作中，餐馆的作用相当于一个互动的营销号，通过10元的定价，凸显出了米饭的档次，也直接筛选出了愿意为好米饭多付费的潜在目标顾客。对于顾客来说，只是一碗米饭，万一觉得不好吃，也不会有太大的损失，如果喜欢吃，再扫码购买整袋包装的贡米。这样就自动筛选出了喜欢吃的目标客户。

这样的营销号，营销时机是对的，正好是顾客想吃饭的时候；营销内容是匹配的，普通米饭和精品米饭都有，丰俭由人，顾客自由选择；营销体验也是好的，如果觉得好吃，才会选择下单去买整袋的米。所以无论从哪个角度来说，这都是一个讨人喜欢的营销号。

自媒体写作和运营的过程中，营销广告的比例不能太高，除非刚好你是导购类的自媒体，过来的顾客正好需要一些购买决策方面的建议。因为这个时候不是把东西卖给顾客，而是站在用户的立场，帮助顾客选择和购买，所以也不会让人讨厌。如果不是这种情况，最好的办法，还是在广告和内容之间做一个平衡。

即使是广告，产品的质量也一定需要得到保障。如果是成熟的一二线品牌，产品质量是由品牌口碑保障的，如果是新兴品牌，质控水平和批次的稳定性都需要注意，一旦产品出了问题，自媒体的口碑也会跟着下降。

每次登录公众号，都会出现一句话，“再小的个体，也有自己的品牌”。营销号的品牌口碑，是靠时间积累出来的，如果想要做的长久，一定要做个讨人喜欢的营销号。

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