跳入红海，寻找竞争最激烈的市场
标题：《跳入红海，寻找竞争最激烈的市场》
做生意的人都听说过一句话，“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。"，当一个商品开始打价格战的时候，就进入最后一个环节"人廉我转”，也就是俗称的"红海”，这个时候不求全身而退，只求能够有办法生存下去。而聪明的人就会看到商机，纷纷想办法向行业上游转移。
有个很老的故事，19世纪的时候，美国加州发现了金矿，淘金的人们从世界各地蜂拥而至，幻想着一夜暴富。有个17岁的小伙子亚默尔，也加入了淘金的大军。但是淘金的运气成分很大，大部分人什么也没有获得，两手空空而归。亚默尔也不例外，好运气并没有眷顾到他。
当亚默尔又饿又渴的时候，他发现周围的人和他一样，忍受着毒辣的太阳，却没有足够的水喝。于是他找到远处有水的地方，用大桶装水，再用细网过滤，制作成饮用水，然后拉到金矿附近，卖给四周的淘金者们。
靠着这笔稳赚不赔的生意，亚默尔赚到了6000美元，按照当时的货币购买力，亚默尔已经成为了实实在在的富翁。
亚默尔找到了竞争最激烈的地方，跳进了红海，赚到了自己的第一桶金。
物以稀为贵，当一个地方竞争变得激烈起来，受益最大的一定是上游供应商。
电子商务刚兴起的时候，淘宝网正面挑战易趣网。淘宝网当时刚拿到融资，直接宣布卖家三年费用全免，鼓励新卖家入驻。免费的策略非常成功，淘宝网只用了几年时间，就击败易趣网，成为了中国电子商务的领头羊。随后几年，淘宝网上络绎不绝的卖家开店，价格战硝烟四起，不管你卖什么价格，总是能够看到别人用更低的价格赔本赚吆喝。场面像极了淘金热潮中的淘金者们，能够赚到钱的只有少数人，大部分小卖家纷纷倒下。
因为淘宝网上开店的卖家实在是太多了，于是一些聪明的人从中看到了商机，开始为卖家提供快递包装纸箱，封箱胶带，网店装修服务，商品搜索优化服务，信誉刷单服务等等各种贴心的服务。他们借着这波开店浪潮的红利，赚到了第一桶金。
中国的彩电行业也不例外，1996年的时候，国产彩电同质化竞争严重，长虹彩电再次降价，在全国范围内降价30%，让原本激烈的价格战，变成了贴身肉搏的一片红海。到了2000年8月，康佳彩电宣布全国范围内降价20%，打响了第六次彩电价格战，降价不但没有能够让彩电行业恢复活力，销售和利润反而同步开始出现负增长。
船小好掉头，船大顶风浪。价格战到了这种程度，行业集中度大幅提供，除了最大的龙头企业可以生存下来，其它说大不大说小不小的企业，想要退出也没办法全身而退。但是各家负责销售营销的企业和媒体，倒是赚了一波广告营销费用。
以前，市场上的商品不多，供不应求，想要买一台电视都需要凭票。谁能够手上有货，谁就能成为赚钱的"倒爷”。短短几十年，市场上大部分商品，供大于求，这就意味着大部分商品会转入激烈的红海竞争阶段。
对于用户来说，这是好事，市场竞争充分的地方，可以买到性价比最高的产品，但是对于企业来说，红海阶段，意味着有一部分企业或者转型成功，或者将会走向倒闭。
自媒体运营的好处就在于，随时可以去寻找竞争最激烈的市场，帮助红海中的企业打广告，或者直销产品。当一个行业进入竞争激烈的"淘金状态”，不要犹豫，卖水的机会就在那里！
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